【48812】定位奢侈品的手机 从贵族滑向败落

  近来，土耳其商人Hakan Uzan旗下的出资组织Baferton从香港公司Godin Holdings手中买下了Vertu，价格只要5000万英镑（折合约4.2亿元）。这价格看着不少，但Vertu公司最贵的定制手机价格为4万英镑一部。以此预算，Vertu现在这笔收买价格只相当于卖出去1250台手机罢了。

  2012年，Vertu被诺基亚作价1.75亿英镑出售给瑞典私募股权公司EQT VI。2015年，EQT公司又将Vertu卖给了香港国鼎出资控股公司。此次乌赞的收买，现已是Vertu的第三次卖身，间隔前次被卖，只要18个月。公司价值也缩水至不到本来的1/3。

  Vertu品牌是诺基亚于1998年在英国创建的子品牌，定位奢侈品手机，手机上装备了蓝宝石屏幕、鸵鸟皮的手机套，以及钛合金结构，还有所谓的随时待命（其实不能）的专人助理。现在Vertu的手机价格体系分为三个等级：入门级Aster系列，中端Signature Touch系列，并搭载安卓体系。不过，依旧搭载塞班体系的Signature签名系列卖得最贵，甚至有部分手机价格到达百万余元，私家定制的价格更是上不封顶。除了手机，Vertu专卖店里还出售手机套和钱包，标价都在几千元。

  定位高端的Vertu曾被看做前途无量，但现在已变成烫手山芋。多个方面数据显现，2014年Vertu的销售额只要1.1亿英镑，净亏损到达了5300万英镑。在销量上，Vertu的体现也并不亮眼。从品牌建立之初到2015年，Vertu合计在全球卖出45万台手机，销量约为3万台/年。

  Vertu一向凭借的中国商场也没有逃脱途径缩水的遭受。Vertu此前在中国商场阅历了一轮关店潮，尤其是二三线城市。该公司在中国商场现在有40家店，较之2015年的50家减少了10家。

  奢侈品的最大价值，是给用户带来愿望与荣誉。Vertu自诞生之日起，主旨便是替世界各地的财主量身定做手机，最大的卖点是身份的标志。但是，跟着诺基亚宣告关闭，品牌接连被易手、促销等“失利”，极大伤害了美誉度，从根本上把Vertu踢出了奢侈品圈子。“奢侈品”光环不再， Vertu离消亡也就不远了。

  Vertu诞生于诺基亚最当红时期，它之于诺基亚的含义在于提高品牌形象而不在于蠃利，以奢侈品带动中低端产品营销售卖。但诺基亚关闭后，群众产品退出商场，仅留Vertu高处不胜寒，成了无根之木，无源之水。少了诺基亚的背书，Vertu的品牌之路越走越远。

  此外，Vertu的走红也与功用机年代脱不开联系。那时手机功用比较单一，关于人们来说仅仅打电话、发短信的通讯东西。Vertu手机的钻石、鳄鱼皮等稀有资料和手艺定制也成了它招引客户的重要附加值。但以 iPhone为代表的智能手机诞生后，手机逐步从通讯东西成为了集通讯、文娱、工作等功用于一身的实用东西。而技能掉队的Vertu没有各种盛行的智能手机功用，现已不能够满意用户关于手机最基本的需求。因而，跟不上科技潮流是Vertu不好卖的重要原因。

  不过需求指出的是，这不是决定性要素。很多人从一般手机用户的视点，推测奢侈品手机用户的生活方式，显然是不合适的。

  总归，巢毁卵破，群众产品以及整个品牌的退出倒下，一会儿将没有独立生活能力、声望也严峻受损的Vertu，无情遗弃在智能手机狼奔豕突的严酷年代，终究如被抄家的荣国府一般，从贵族走向败落。回来搜狐，检查更加多